منتج غذائي دولي يختبر البرازيل عبر ولايتين

التحدي

العلامة لديها منتج ناجح خارجيًا لكنها لا تعرف أين يبدأ الطلب ولا كيف تؤثر الضرائب والتوزيع في السعر النهائي. هذه حالة تعليمية وليست عميلًا فعليًا.

قورنت ولايتان عبر الطلب والتجزئة واللوجستيات والمنافسة، ثم جرى اختبار موزعين ومبيعات مباشرة مع ثلاثة مستويات سعر.

انتهى العمل باختيار ولاية واحدة لتجربة تسعين يومًا، وموزع مشروط بمؤشرات أداء، ومراجعة العلامة والملصق قبل التوسع.